森马2018五新计划引领变革践行国产快时的是个啥！

森马2018五新计划引领变革 践行国产快时尚崛起

核心提要：在全球时尚市场转向东方，国产时尚品牌市场前景大好的背景下，森马品牌从门店终端形象开始，在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面延续进行变革，以践行国产快时尚的突起。

1度被唱衰的衣饰业，终究结束此前长达5年的增速下滑态势，迎来复苏迹象，已连续两年进入百亿衣饰俱乐部的森马衣饰，不但在2017年实现了120.28亿元的营收，还对本身提出了更高的要求，即：打造中国第1时尚衣饰品牌。

在全球时尚市场转向东方，国产时尚品牌市场前景大好的背景下，森马品牌从门店终端形象开始，在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面延续进行变革，以践行国产快时尚的突起。

全新的森马来了!

历经22年发展，森马早已成为众所周知的国货品牌，如今制定 5新计划 ，森马或将引领全部衣饰行业的变革。

01、新门店：加码终端其实形象升级

1改固有的风格，森马在终端形象上采取了简洁明快、场景化的设计风格，并增加了新零售设计概念。

以SEMIR宁波印象城店为例，该店选择潮流互动为关键字，以灰绿和木纹为主要的物料配色，体现年轻时尚的气味，并将其利用到了边场、客户体验区及收银设计中。大量不同情势组合的线条照明，具有强烈的视觉冲击力和品牌辨识度，高辨认度的唆使系统，与中场丰富的道具摆设组合，则构成有趣的通道，吸引顾客在店铺地图上主动探索。

SEMIR宁波印象城店

为延长滞客时间，森马还专门1季度QuiksilverInc.(NYSE:ZQK)电子商务收入增长16%至2300万美元打造了体验区，整体是简洁通透的部落格场景，满足休息、充电、游戏、儿童区等功能，后期还可以加入零售的业态，构成新的消费场景。

可以预感的是，森马将增加1个新的标签，即：高颜值。

02、新效力：加快产品上新周期

快速是快时尚最为显著的特点，要想实现快速的产品更新速度，离不开供应链保障，而这正是森马的1大强项。

据了解，森马有行业领先的标杆供应商80家，上市公司31家，年产能21亿件，80%的供应商为大中型供应商，同时服务于优衣库、耐克等国际1线品牌。2016年杭州G20期间，森马承当了4500套志愿者服装的定制任务，从设计到制造，全部只用60天，并于年底取得中国工业设计的奥斯卡 红星奖。

《2018快时尚品牌排行榜》显示，森马位居第13位，远高于其他国产衣饰企业。

03、新产品：延续丰富产品线

森马有底气打造中国第1时尚衣饰品牌还在于产品的丰富性，这里所说的丰富性，除产品风格多样化，还指产品线齐全。

为打造丰富的场景化体验，森马分别打造了男装区、女装区、配饰区，其实不断扩充产品种类，以打造生活方式店铺。据赢商了解，2018年秋季，森马将推出kids、亲子装及家居系列等新产品线，未来以集合店的情势展现。

只要市场需要，我们就可以快速跟进 ，森马对此称。

04、新营销：全新的 粉丝经济 营销

从李敏镐 时之恋 、李敏镐 心温暖 ，到金秀贤 相约郑州 、欧阳娜娜 1日店长 ，再到超级粉丝节，森马在营销活动方面不断探索、创新，以描绘出更精准的受众画像。

据了解，在2017年的森马超级粉丝节中，积累直播观看5577万次，累计互动量3111万次，直接推动事迹爆发式增长。

一样是粉丝经济玩法，森马也在向直播平台倾斜。4月13日，森马在中山公园龙之梦购物中心搭建了1座快闪店 优品森活馆 ，展现棉麻新产品，并请来 国民造型师 江南B oy Nam 现场分享棉麻哲学。众多红明星现场直播，吸引大批消费者到店参观消费，现场粉丝互动热忱，位于中山公园龙之梦2楼的森马店铺客流爆满。

05、新渠道：发力渠道变革

国内消费升级和购物中心蓬勃发展的大趋势下，森马品牌正在发力全渠道变革，对购物中心渠道尤其重视。

目前，森马店铺已超过4000家，其中购物中心渠道总店数突破320家，遍及全国26个省分132座城市，面积合计9.58万方，年零售范围达10多亿元。

尤其关注的是从远古萨满到当代乌拉，森马的购物中心店整体发展良好。2017年，森马新开162家购物中心店，次主力店铺超过40家，客流及事迹均稳中有升，如：

江桥万达店年销售1950万，仅次于同项目的ZARA和优衣库;

西安万象城店在全品类衣饰品牌中排名第1，坪效和总事迹分别位于第3和第5。

2018年森马将继续全渠道发展，购物中心、奥特莱斯渠道和线上渠道，其中购物中心新店每一年新开不低于150家，以早日实现购物中心渠道店铺1000家的目标。

06、引领百亿衣饰俱乐部变革

据统计的近20家本土衣饰品牌事迹中，森马衣饰与海澜之家、安踏均突破100亿元营收，成功进入百亿俱乐部。

耐人寻味的是，3者都在加大购物中心门店比例，并对品牌进行升级，其中，森马衣饰的升级尤其全面，其 5新计划 的实行，也将为其他衣饰品牌跨过百亿大关提供可鉴之路。

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