就横跨时装美妆餐饮和设计领域探秘日本新锐时的是个啥!

  • 文章来源:     发表时间: 2022-01-14 16:19:37     浏览次数:
  • 横跨时装、美妆、餐饮和设计领域,探秘日本新锐时尚集团 MASH如何满足“女性全天候消费需求”

    女性可安排收入的增长,促使这1群体成为各大品牌和零售商的 必争对象 。而伴随人口下滑和品牌选择多元化, 掌握年轻女性的喜好愈来愈难 已成为日本服装行业的1大痛点。

    在日本,有1家年轻的公司,凭仗其独有的女性顾客战略,快速突起。即具有 snidel、gelato pique、Cosme Kitchen 等36个时尚和美妆品牌的MASH Holdings。截止至2017年8月的财年,MASH 销售额同比增长110.6%至641亿日元,用5年时间实现销售额翻倍 截止至2013年8月的财年,团体销售额为301亿日元。

    翻开 MASH 开创人兼总裁近藤广宏(Hiroyuki Kondo)的履历:从设计专业毕业后,历经建筑设计师、、平面设计师、CG 动画导演等多个工作岗位,1998年成立 CG 制作公司 MASH Design Lab,1999年创办 MASH Style Lab 株式会社,2005年推出首个品牌 snidel,成立时装业务。

    关于进军时尚行业的初衷,近藤广宏表示: 在之前 CG 培养的表现和设计能力支持下,我们就在思考手上的资金能否开辟怎样的业务,想来想去就服装了。

    MASH 推出 snidel 的时期,日本时尚分类明确,有辣妹系、赤文字系、流行系等多个风格,而近藤广宏瞄准的是这些品类之间的空白市场,以 Street Fromal 为概念,主打街头休闲风。没有通过贸易展等活动积累人气,MASH 直接在表参道开设第1家门店,无名无姓的品牌自然不可能大卖,次年,门店就转移到涩谷M最期待的状态应当就是arui 商场,不咸不淡的过了半年以后,品牌蕾丝上衣与豹纹外套混搭而出 甜蜜性感 风备受好评,开始大卖。与此同时,与赤文字系相对,更重视女性个人感受和风格的青文字系时尚杂志流行,该风格与 sindel 的概念不谋而合, 正好遇上青文字系的流行大潮。

    (赤文字系指推荐服装妆容搭配更受男性欢迎,标题以红色字任何企业对利润要求和寻求体为封面的时尚杂志,青文字系即赤文字系之外的所有时尚杂志,几近同等于原宿风)

    尔后,MASH 以其时尚业务为基础,相继推出美妆业务 Cosme Kitchen、Biople by CosmeKitchen,及餐饮业务 AZUR et MASA UEKI、HUGO VICTOR、CosmeKitchen Adaptation 等。

    女性顾客战略

    既然决定针对女性顾客群体,自然要制定相干战略。经过创业早期后,MASH 的时装和美妆业务以势如破竹之势增长,品牌的数量不断增长,同时,团体旗下品牌的理念简单明了,目标客户群不堆叠且构成良好的互补协同效应,备受年轻女性欢迎。

    近藤广宏指出,要想取得女性顾客的青睐,就要了解这1群体的消费行动,必须从顾客的角度看待问题。 不管是时装还是美妆,能遇到合适自己的产品很棒,但很少会有尝试新事物的机会,因此,我们常常斟酌要怎样为顾客提供尝试挑战的契机。虽然搜集顾客信息,掌握顾客动态很重要,但终究还是希望顾客个人感到愉悦。

    MASH 能取得女性爱好的缘由包括:

    年轻人易于接受的定价机制

    高性价比

    由女性为女性进行设计

    虽然时装品牌是 有故事、高品质决定高价格 ,但近藤广宏表示,团体的目标是打造 年轻女性买得起的品牌。现在的年轻人,用钱的地方在不断增多,不可能像我们那样1股脑全拿来买是甜甜的马卡龙的色彩衣服。比起穿好衣服,他们觉得喝有机果汁、上瑜伽课更成心义。虽然今后还会有高街品牌的市场,但那是 相对其它发达国家的平均年收入水平采取的商业模式 。

    从整体而言,MASH 旗下服装品牌的定价其实不高。snidel 连衣裙1~2万日元(约合人民币590~1180元)、针织衫1万日元(约合人民币590元);家居服品牌 gelato pique 的卫衣、长及膝盖的短裤、袜子3件套售价1.3万日元(约合人民币766元)。

    MASH 旗下品牌的商品主要在以中国为中心的亚洲地区生产,制定了严格的面料使用和缝制标准 MASH 具有日本最高的服装本钱率。近藤广宏表示: 近10年,sindel 很赚钱,但本钱率高达35%以上,这不是1个好消息,希望未来能保持同等质量的条件下,降本钱率下滑至30%及以下。 目前,大型服装品牌的平均本钱率约为15%~25%。

    日本服装品牌现在面临的现状是:即使是性价比高的商品,也很有可能卖不出。本钱率高的条件下,利润率高意味着以商品以全价出售,库存剩余数量少。藤田广宏表示,为达成这1目标,不但要不断推出领先潮流的产品,还要做女性设计师喜欢、想做的产品。 能推出年轻女性喜欢的商品的最大理由,在于全部产品概念的提出人是女性,我们在做女性想要的商品。如果能做设计师自己也想穿的时装,消费者也会积极响应。

    所谓 知己知彼,百战百胜 ,MASH Holdings 能取得众多女性顾客的支持,与其背后庞大的女性员工群体有很大关系。截至2017年底,MASH 90%为女性员工,其中总部70%为女性员工。

    藤田广宏表示: 我们希望满足女性全天候24小时的消费需求,从凌晨起床后喝的果汁、洗面奶和精华水等基础护肤品、到工作结束后的瑜伽、品味美食的餐厅等等。全球正掀起价值1体化浪潮,在发达国家,iPhone、Nike 等品牌已成为人人都会买的品牌,我们的目标是成为这样的时装品牌。

    多行业跨界

    在首家 snidel 门店大获成功后,团体旗下的门店数快速增长。MASH 团体旗下的两大主力品牌 snidel 和 gelato pique 截止至2016年8月的本土销售额分别为90亿日元和114亿日元。其中snidel 的海外市场销售额同比增长9.2%至70亿日元,逼近日本市场的销售额。

    2014年,MASH 推出 emmi 等瑜伽和运动训练服装品牌,还相继推出运动装买手店 W E,伴随运动休闲浪潮的兴起,这些业务均有不俗的事迹表现。

    2016年,MASH 进军护肤品和美妆领域,同年11月推出高端护肤品牌 Celvoke(意为:细胞的声音),2017年春季推出美妆品牌及美妆护肤品零售店。2018年3月,推出全新有机洗护品牌 geosoap。

    除时装品类外,MASH 还在积极扩大新的事业领域,子公司 MASH Foods 开设有11家3种不同模式的门店。

    2017年10月,MASH 宣布进入食品进口行业,旗下 MASH Beauty Lab 与美国人气有机冰淇淋品牌 Three Twins Ice Cream 达成独家销售代理合作,今年3月,首家日本门店落户代官山。后者的产品将在团体旗下的Biople by CosmeKitchen 有售,尔后将进入日本的超市等市场,还会推出日本限定风味冰淇淋。创建于2005年,品牌的冰淇淋不使用任何含有人工添加剂的材料,还通过了美国有机认证。

    2017年6月,MASH 收购服装零售商巴里屋和从事餐饮行业的PARIYA,后将两家公司合2为1。PARIYA 旗下具有3家同名餐厅餐厅,还与 bonjour records 合作意式冰淇淋店 PARIYA BBW、还负责3明治熟食店 CITYSHOP 和 CITYSHOP NOODLE 的运营。巴里屋旗下品牌有:买手店 THE CONTEMPORARY FIX、男装品牌MISTERGENTLEMAN 等,这也是MASH 团体首个男装品牌。未来,团体将积极推动 MISTERGENTLEMAN 扩大亚洲市场,同时强化男士美妆、餐饮和买手店业务。今年3月,MISTERGENTLEMAN 首家海外门店落户中国上海静安区。

    作为1家创意设计公司,MASH 还参与了酒店设计。2017年10月,团体与 Felice 合作打造,面向女性顾客的设计商务酒店 Relief Premium Haneda 开张营业。这家酒店主打 Wellbis 概念,这1词由 Well(健康、充实感)和 Bis(循环)组合而来,意在为女性的健康和美丽提供服务 与 MASH 的企业理念不谋而合。MASH 的具体任务是负责制定该酒店的早饭菜单,同时提供客房用品,如旗下有机护肤品牌 F ORGANICS 的洗护用品、和瑜伽、跑步等运动设备的租赁服务。每个月月初,MASH 的教练还会在酒店举行1次免费的晨间瑜伽活动。

    2018年2月,MASH 推出主打 The First Lady 概念的全新女装品牌 CELFORD,并在新宿、名古屋、表参道等地开设品牌门店。CELFORD 主打合适正式场合穿着的女装,如宴会、高级餐厅就餐、演示会等。

    海外市场扩大

    最近几年来,MASH 开始积极扩大海外市场,特别是亚洲市场。 对品牌业务来讲,取得海外市场的支持很重要。荣幸的是,我们与周边国家的语言不同,但肤色、体型等身体特点极其类似,所以以亚洲为中心扩大海外市场实属自然,今年计划进军新加坡、泰国曼谷等市场, 近藤广宏说道。2017年11月,Cosme Kitchen 首家海外门店落户中国香港美丽华商场。

    2000年前后,日本大型时尚团体相继推出以中国市场为中心的东南亚市场战略,但最后都铩羽而归,MASH 却成为其中的1匹黑马,市场范围和销售额不断增长。截止至2016年5月底,团体在中国设有149家门店,其中 sindel 112家,Mila Owen 37家,团体希望将后者打造成下1个 sindel。

    藤田广宏指出,不管品牌在日本本土有多么成功,在中国还是要从头来过。通常,日本服装品牌进军中国市场的时候,会选择聘请熟知中国市场的顾问、有经验的人士,或与当地的企业合作,但 MASH 选择了独自开辟市场。 中国市场完全是远距离作战,因此,他人传授的战略1旦行不通,就会放弃。我觉得,如果不能提供跟日本1样乃至更好的店铺和服务,1定没戏。我们与中意的商场/商铺直接交涉,商讨相干事宜,然后争取成为事迹第1,如果做到了这1点,第2家及更多门店的商谈就有了优势。

    近期,MASH 成立美国分公司 MASH USA Inc,旨在扩大北美市场。

    不同于传统的日本企业,MASH 年轻员工的升职率位居业内第1阵列。团体20~25岁年轻销售的升职率达125%,25岁以上员工会根据能力定期加薪。

    遵守 健康、设计 的公司理念,MASH 2015年落成的总部大楼内设有多个体验空间,如图书室、咖啡店、健身房和瑜伽室等空间,还将1整层楼用作员工食堂,由公司的食品部门负责运营和开发菜单。斟酌到公司有很多双职工女性员工,公司总部2楼还设有1家托儿所。

    MASH 的员工食堂如今已成为1个 景点 ,简洁大气的装修风格,大量绿植与白色主色调相互映衬。饮食事业部、厨师长大川元表示,因公司食品部门的员工持有营养师证,每天会提供营养均衡的菜品。公司食堂所用蔬菜为产自神奈川县的有机蔬菜,肉类也均为日本生产, 我们计算了食品的卡路里,还常常使用奇亚籽等有益身体健康的食材。固然,我们也不使用含添加剂的调料,也会根据同事们的邮件调剂菜单。

    自2017年4月起,MASH 在每月第2个周3,会利用工作期间的90分钟,让总部所有的员工参加Super Wellness Wednesday 项目,该项目设有跑步、步行、瑜伽、冥想、书道5种课程。

    MASH Holdings 概况

    发展至今,MASH Holdings 旗下设有10家国内公司和8家海外分公司,触及时尚、美妆和有机产品、食品、设计、电商、门店、文娱、出版8个业务。具体分为:

    MASH Holdings:旗下具有10家国内公司和8家海外分公司的 MASH Group 的母公司

    MASH Style Lab:经营管理 snidel、gelato pique、FRAY I.D、Lily Brown、FURFUR、Mila Owen、styling/、LITTLE UNION TOKYO、CELFORD 等时装品牌

    MASH Design Lab:经营管理 CG DIV.、WEB DIV.、GRAPHIC DIV. 业务

    MASH Beauty Lab:经营管理 Cosme Kitchen、Biople by CosmeKitchen、F organics、Celvoke、ecostore、Make↗Kitchen、to/one、Three Twins Ice Cream等品牌

    MASH Sales Lab:OUTLET DIV.

    Usagi Online:线上商店 Usagi Online、实体店 USAGI二者均获得了平衡 ONLINE STORE、USAGI DEPARTMENT STORE、nero部

    MASH Sports Lab:emmi、W E

    MASH Foods:gelato pique cafe/ gelato pique cafe creperie/gelato pique cafe bio concept/Cosme Kitchen Adaptation/OMK(Organic Market Kitchen)/OBK(Organic Market Kitchen)/JUICERY by Cosme Kitchen/HUGO VICTOR/AZUR et MASA UEKI/Check NISHIAZABU/CHECK ROOM SERVICE/Bio wine kitchen

    ecostore Japan:ecostore

    PARIYA:MISTERGENTLEMAN、PARIYA

    注:当前100日元约合人民币5.8元

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