服装行业中的80-20法则及4象限分析屋顶秧田工装

服装行业中的80/20法则及4象限分析 “ FBI时尚洞察，装进口袋的行业秘书 ”提起80/20法则和4象限法则相信大家应当都比较熟习，由于这两种分析方法可以利用在我们现实工作的中的很多行业，此文我们简单介绍这两种分析方法在服装行业中的利用。80/20法则80/20法则：又称为28定律、帕累托法则；1897年，中国工作服采购与招标网意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。这类不平衡的分配在社会生活中表现在各个方面：20%客户可能为公司产生80%利润、20%的品牌可能占有80%市场份额、20%的人做事业80%人做

“ FBI时尚洞察，装进口袋的行业秘书 ”

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提起80/20法则和4象限法则相信大家应当都比较熟习，由于这两种分析方法可以利用在我们现实工作的中的很多行业，此文我们简单介绍这两种分析方法在服装行业中的利用。

80/20法则

80/20法则：又称为28定律、帕累托法则；1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。这类不平衡的分配在社会生活中表现在各个方面：20%客户可能为公司产生80%利润、20%的品牌可能占有80%市场份额、20%的人做事业80%人做事情等等方面。固然在现实生活中数据没有绝对的准确到20%和80%。

在服装行业我们使用80/20法则分析主要是为了弄清楚为企业贡献事迹究竟是哪些品类、哪些款式，这样在今后的资源分配中可以做到有的放矢。但是在服装行业1般是40%SKU贡献80%左右的销售事迹，每家公司可能会有1些差异，可以自己分析1下。

1般的帕累托分析图形以下：

该图形中横坐标是SKU数，纵坐标包括主坐标轴和次坐标轴，主坐标轴表示销售额，次坐标轴为销售占比。折线图表示40SKU，贡献100%的事迹。柱状图是每一个SKU的销售金额，从第1个到第40个依照销售额从高到低排序。

还有1种做法以下图：

横坐标表示SKU数，纵坐标表示占比。折线图表示每一个SKU累计销售占比，柱状图表示每一个SKU的销售占比；40%SKU也就是16个SKU贡献80%的事迹。

这个分析只是告知我们销售来源，可以为今后的产品开发及每一个款式的下单量提供1些参考。可以分析1个品牌所有SKU的贡献率，也能够用于分析每一个品类中所有SKU的贡献率，比较方便和实用。从这个分析可以得出，在产品开发中及下单时需要将产品进行分类：主销款、流行款及摆设款，让不同款式扮演好自己的角色，才能组合好整盘货。

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4象限分析

4象限分析最早利用在时间管理上面，由著名管理学家科维提出。把工作依照重要和紧急两个不同的程度进行了划分，基本上可以分为4个“象限”：既紧急又重要、重要但不紧急、紧急但不重要、既不紧急也不重要。4象限的分析基本是由由两个维度构成，此表格中主要是事情的重要性和紧急程度。

在服装行业中，4象限可使用的范围很广泛：可以用来分析不同区域销售额和利润率的散布图、销售额与市场占有率、不同品类的销售率和折扣率散布、不同品类销售额和折扣率散布、各个色彩的销售情况分析、不同面料销售分析等等都可使用该方法。条件是设置好你最关心的两个指标（销售率、折扣率、利润率、费用率等等）。

第1象限A和B区域是销售额高、利润率也高，这个象限中的区域越多越好，为公司带来事迹；战略加大该区域的发展，加强其市场地位。这个象限1般起名为明星区域

第2象限C和D区域是销售额较高、但是利润率偏低，这类情况就要分析致使利润低的缘由究竟是甚么：费用率高？折扣低？等等。尽可能把这些区域往第1象限提升，该区域常常被称为金牛区域。

第4象限是销售额低于平均水平、但是利润率较高，说明该区域有较大的市场空间，可以适当的加大1些开店或营销投入，是该区域的销售额提升。该区域也被成为潜力区域。

第3象限是销售额低、利润率也较低，这类区域常常是公司亏损的区域；在该地区的发展需要谨慎，要具体分析致使这类情况出现的具体缘由，然后再肯定公司的下1步战略计划：是改变策略还是退出该市场。该区域常常被称为瘦狗区域。

另外，给大家推荐两个分析软件，非常好用。1个是Tablea海贼王培波同款工作服
u（可以替换excel做很多分析的图表，操作非常方便），另外一个是Think-cell（1些咨询机构使用较多），这两夏天短袖医生工作服
个软件对常常做数据分析汇报的人群来讲比较实用，可让你的数据分析更加的可视化，也能够说是装逼神器。具体的教程可以去百度里面搜索，以下简单说明：

Tableau Desktop 是基于斯坦福大学突破性技术的软件利用程序。系统中自带接近30种图表的模板，使用比较方便、美观。感兴趣的朋友可以去观望下载该软件，可以避免费使用15天，也能够去万能的淘宝购买，价格很便宜。简单展现几个图形，以下：

符号地图

填充地图

散点图

树地图

Think-cell的产功能涵盖了PowerPoint 演示文稿制作的全部进程，从数据分析、业务数据准备，到定性和定量数据结果的图形化渲染。世界上绝大多数的商业咨询公司，和大批各行业的知名领先企业，都是think-cell 的产品用户。简单展现几个图形：

堆叠柱状图

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单位图

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组合图

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甘特图

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Think-cell免费KEY：K8L1P-SI4VY-HLDUD⑺4RUD⑴HCZD，可使用到6月23日，感兴趣的朋友可以下载后试试。

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